02. SEO & SEARCH
QUANDO TI CERCANO, DEVONO TROVARE TE. NON CHI SA PARLARE MEGLIO DI TE.
Se sei un dentista o un imprenditore, probabilmente non stai cercando un’altra lezione sulla SEO.
Non ti interessa sapere cosa significa Search Engine Optimization.
Non ti interessa conoscere cento termini tecnici.
E probabilmente non vuoi nemmeno diventare tu un SEO.
Hai un problema molto più semplice.
Quando una persona cerca quello che fai, trova te oppure trova qualcun altro?
E soprattutto:
QUANTO SPAZIO OCCUPI DAVVERO NELLE RICERCHE CHE CONTANO PER IL TUO BUSINESS?
Questa è la prima cosa che devi chiedere a chi ti propone la SEO.
NON CHIEDERGLI COSA SA. CHIEDIGLI COSA HA FATTO.
Il Web è pieno di persone che dicono:
«Faccio SEO.»
«Porto i siti su Google.»
«Aumento la visibilità.»
«Studio strategie.»
«Miglioro il posizionamento.»
Perfetto.
Adesso fai una domanda molto semplice:
FAMMI VEDERE.
Quale sito hai posizionato?
Per quali ricerche?
In quale città?
In quale mercato?
Dove era prima?
Dove si trova oggi?
Da quando?
Quali pagine hai costruito?
Quale presenza hai creato?
Fammi cercare.
Se il risultato è reale, non hai bisogno di credergli.
Lo puoi vedere.
IO PARTO DA QUI
Non parto dalla SEO.
Parto da quello che vuoi ottenere.
Se sei un dentista potresti dirmi:
«Voglio essere trovato a Milano quando cercano implantologia senza osso.»
Oppure:
«Voglio diventare il riferimento per l’implantologia a carico immediato.»
Se sei un imprenditore potresti dirmi:
«Voglio conquistare questa categoria.»
Oppure:
«Voglio entrare in questo mercato.»
Oppure:
«Voglio portare la mia azienda all’estero.»
Questo è un obiettivo.
SEO è soltanto uno degli strumenti che posso utilizzare per raggiungerlo.
NON TI VENDO TRAFFICO. TI VENDO PRESENZA.
Un numero di visite può essere interessante.
Ma la domanda è:
CHI TI STA CERCANDO?
100.000 visite che non diventano nulla possono valere meno di una presenza fortissima davanti alle persone che stanno cercando esattamente ciò che vendi.
Per questo guardo:
le ricerche;
le città;
le categorie;
le prestazioni;
le intenzioni;
i concorrenti;
lo spazio disponibile.
E poi costruisco la presenza necessaria per occuparlo.
SE VUOI UNA CITTÀ, CONQUISTIAMO LA CITTÀ
Questo è il punto nel quale il mio lavoro si differenzia radicalmente dal semplice «fare SEO».
Se mi dici:
«Voglio essere il riferimento di Milano per questa prestazione.»
non ti rispondo con un pacchetto di articoli.
Prima bisogna capire:
chi domina oggi;
per quali ricerche;
quale spazio esiste;
quali pagine servono;
quale presenza bisogna costruire;
quanto bisogna svilupparla.
Poi si lavora.
E quando il lavoro produce effetto, la SERP cambia.
CAMBIO. SPOSTO. CONQUISTO.
Questi sono verbi molto più importanti di «ottimizzo».
Perché una SEO reale deve produrre movimento.
Una pagina che non esiste entra nella ricerca.
Una pagina che era invisibile sale.
Un dominio conquista nuove query.
Una presenza locale si espande.
Un concorrente che prima occupava tutto lo spazio viene progressivamente affiancato e superato.
Queste sono cose che si possono vedere e misurare.
IL MIO CASO DI STUDIO SONO I MIEI STESSI PROGETTI
Non ti chiedo di fidarti di un caso studio costruito per venderti un servizio.
Puoi osservare direttamente ciò che ho costruito.
Ho utilizzato il Web come laboratorio.
Ho creato domini.
Ho costruito pagine.
Ho sviluppato contenuti.
Ho creato strutture.
Ho sperimentato.
Ho osservato le SERP.
Ho modificato ciò che doveva essere modificato.
E continuo a farlo.
Per questo posso mostrarti il risultato mentre accade.
VUOI CAPIRE SE HAI TROVATO IL SEO GIUSTO?
Non chiedergli soltanto:
«Quanto costa?»
Fagli queste domande:
1. Fammi vedere un tuo progetto reale.
2. Fammi vedere per quali ricerche lo hai fatto crescere.
3. Fammi vedere dove si trova oggi.
4. Fammi vedere cosa hai costruito tu.
5. Fammi vedere cosa c’era prima.
6. Fammi vedere cosa è cambiato.
Se non riesce a mostrarti nulla di concreto, hai ricevuto una risposta.
PERCHÉ IO POSSO MOSTRARTI QUELLO CHE FACCIO
Perché non ho imparato queste cose per raccontarle.
Le ho imparate perché mi servivano.
Ho dovuto costruire la mia presenza.
Ho dovuto far emergere le mie competenze.
Ho dovuto conquistare spazio.
Ho dovuto creare contenuti.
Ho dovuto capire come funzionavano i mercati.
Ho dovuto costruire infrastrutture.
Ho dovuto far convivere siti, domini, contenuti, video, social e nuove tecnologie.
Prima l’ho fatto su me stesso.
Poi ho capito che questa competenza poteva essere utilizzata anche per altri.
E NON È SOLO GOOGLE
La ricerca sta cambiando.
Le persone cercano attraverso motori di ricerca, video, social e sistemi di intelligenza artificiale.
Per questo una presenza moderna non può essere costruita pensando soltanto alla classica pagina dei risultati.
Deve essere costruita affinché il tuo nome, la tua attività, le tue competenze e ciò che realmente fai possano essere trovati, compresi e riconosciuti nei diversi ambienti digitali.
Ed è qui che SEO & Search si collega naturalmente alla sezione successiva:
AI & Reputazione.
NON TI SERVE SAPERE COSA DEVE ESSERE FATTO
Questa è una cosa importante.
Tu fai il dentista.
Tu gestisci la tua azienda.
Tu produci.
Tu operi.
Tu vendi.
Non devi diventare SEO.
Devi dirmi:
«Questo è ciò che voglio conquistare.»
E io devo essere capace di capire:
cosa manca;
cosa bisogna costruire;
quanto è grande il progetto;
quali strumenti servono;
come realizzarlo.
E IO NON VENDO LA TEORIA
Posso insegnartela.
Posso spiegarti come funziona.
Posso fare formazione privata.
Posso formare i tuoi dipendenti.
Posso affiancare un’agenzia.
Ma se vuoi il risultato, posso anche costruire direttamente il progetto.
Questa è una differenza fondamentale.
Non devi necessariamente imparare a fare il lavoro.
Puoi anche chiedermi di farlo.
IL CRITERIO È UNO SOLO
Non:
«Quanto è bella la presentazione?»
Non:
«Quante parole usa?»
Non:
«Quanti corsi ha frequentato?»
Non:
«Quanti follower ha?»
Ma:
COSA SUCCEDE QUANDO METTE LE MANI SUL PROGETTO?
Se cambia qualcosa, puoi vederlo.
Se sale qualcosa, puoi misurarlo.
Se conquisti una ricerca, puoi cercarla.
Se occupi una città, puoi verificarlo.
Se costruisci una presenza, puoi attraversarla.
Il resto sono parole.
IO NON TI PROMETTO DI DOMINARE GOOGLE
Google non è mio.
Nessuno può promettere onestamente di controllarne gli algoritmi.
Ma posso dirti una cosa molto più concreta:
posso costruire, sviluppare e spingere una presenza digitale e poi farti vedere cosa succede realmente nelle ricerche.
E se l’obiettivo è conquistare uno spazio preciso, lavoreremo per conquistarlo.
Una ricerca alla volta.
Una città alla volta.
Un mercato alla volta.
Finché il progetto non diventa quello che abbiamo deciso di costruire.
NON TI CHIEDO DI CREDERMI
CERCAMI.
GUARDA COSA HO COSTRUITO.
VERIFICA LE RICERCHE.
GUARDA I RISULTATI.
Perché questa è la differenza tra chi parla di SEO e chi sa fare SEO.
CHI SA FARE, FA VEDERE.
E se dopo aver visto quello che faccio pensi:
«È esattamente questo che manca alla mia attività.»
allora abbiamo qualcosa di cui parlare.
Per una prima valutazione del tuo progetto, puoi contattarmi direttamente su WhatsApp. 388 7527525