Se hai costruito qualcosa di valido in Italia, perché dovresti limitarti all’Italia?
E subito dopo:
Il problema è che entrare all’estero non significa tradurre un sito. Significa trovare qualcuno capace di costruirti quella presenza.
Poi, solo a quel punto, entra Nicola.
La imposterei così:
11. INTERNAZIONALE
IL TUO MERCATO NON FINISCE DOVE FINISCE IL TUO PAESE.
Hai costruito un’azienda.
Hai costruito una competenza.
Hai creato un prodotto.
Hai sviluppato una tecnica.
Hai costruito un brand.
Hai conquistato una posizione nel tuo mercato.
E magari hai già pensato:
“Potrei portare tutto questo anche all’estero.”
Ma qui nasce il vero problema.
CHI TI COSTRUISCE QUELLA PRESENZA?
Perché entrare in un altro Paese non significa semplicemente tradurre il sito.
Non significa mettere il francese, il tedesco o l’inglese al posto dell’italiano.
Non significa comprare qualche dominio.
Non significa pubblicare dieci articoli.
SIGNIFICA ENTRARE IN UN MERCATO DOVE OGGI NON ESISTI.
E costruire le condizioni perché quel mercato cominci a trovarti, riconoscerti e considerarti.
IO QUESTA COSA NON TE LA RACCONTO.
LA STO COSTRUENDO PER ME.
Perché prima di proporti di portare il tuo progetto all’estero, devo sapere se sono capace di costruire una presenza oltre il mercato nel quale sono già presente.
Ecco perché il mio lavoro internazionale nasce dalla pratica.
Quello che costruisco in Italia può diventare una base per affrontare:
nuove città
nuove regioni
nuovi Paesi
nuove lingue
nuovi mercati
nuove SERP
E NON DEVI PARTIRE CON UN PROGETTO ENORME
Questa è una delle cose più importanti.
Non devi necessariamente dire:
“Voglio conquistare tutta l’Europa.”
Puoi partire da una sola città.
Da una sola prestazione.
Da una sola categoria.
Da un solo sito.
Da una sola lingua.
E vedere cosa succede.
Se il progetto funziona, si espande.
Una città.
Poi un’altra.
Una ricerca.
Poi un’altra.
Una pagina.
Poi dieci.
Un sito.
Poi una struttura.
LA SCALA LA DECIDE LA TUA AMBIZIONE.
VUOI ENTRARE IN UNA CITTÀ?
Possiamo partire da lì.
Per esempio, nel settore odontoiatrico:
implantologia senza osso Ginevra
implantologia a carico immediato Ginevra
implantologia senza osso Zurigo
implantologia a carico immediato Lugano
e così via.
Non per riempire pagine con il nome della città.
Ma per costruire una presenza reale attorno alle ricerche che appartengono a quel mercato.
E POI PUOI AUMENTARE L’ATTACCO
Una città può diventare:
5 città
→ 10 città
→ un’intera regione
→ un intero Paese
→ più Paesi.
E la stessa logica può essere applicata a settori differenti.
Odontoiatria.
Chirurgia estetica.
Chirurgia plastica.
Capelli.
Medicina.
Estetica.
Tecnologie.
Servizi.
Professioni.
Imprese.
Il settore cambia.
La capacità di costruire la presenza rimane.
IL PUNTO NON È “ANDARE ALL’ESTERO”
Questa frase, da sola, non significa nulla.
La vera domanda è:
“CHI MI COSTRUISCE LA PRESENZA QUANDO ARRIVO IN UN MERCATO DOVE NESSUNO MI CONOSCE?”
Chi studia le ricerche?
Chi costruisce le pagine?
Chi organizza i domini?
Chi gestisce la struttura?
Chi lavora sulle SERP?
Chi costruisce i contenuti?
Chi produce i video?
Chi sviluppa YouTube e social?
Chi costruisce la reputazione?
Chi prepara la struttura per l’AI?
Chi guarda cosa succede?
Chi corregge?
Chi espande?
È qui che nasce il vero problema.
ED È QUI CHE ENTRA IL MIO LAVORO
Io non ti vendo:
“SEO internazionale.”
Ti propongo qualcosa di molto più concreto:
COSTRUIRE LA TUA PRESENZA IN UN TERRITORIO DOVE OGGI NON HAI ANCORA QUELLA PRESENZA.
Possiamo partire piccolo.
Oppure possiamo partire grande.
Dipende da:
quanto vuoi investire,
quanto vuoi crescere,
quanto è grande il mercato,
quanto è forte la concorrenza,
quanto spazio vuoi conquistare.
NON ESISTE UN UNICO MODELLO
Può essere:
UN SITO
per testare un nuovo mercato.
UNA PRESENZA PER CITTÀ
se vuoi conquistare un territorio progressivamente.
PIÙ DOMINI E PIÙ STRUTTURE
se il progetto richiede una presenza più ampia.
UN’INTERA PIATTAFORMA
se l’obiettivo è costruire un nuovo mercato.
UNA STRUTTURA MULTILINGUE
se vuoi affrontare contemporaneamente più comunità linguistiche.
LA COSA IMPORTANTE È CHE NON PARTIAMO DALLO STRUMENTO
Partiamo dall’obiettivo.
Tu mi dici:
“Voglio entrare in questo Paese.”
Oppure:
“Voglio conquistare queste città.”
Oppure:
“Voglio diventare il riferimento per questa prestazione.”
Oppure:
“Voglio portare il mio brand fuori dall’Italia.”
Io studio il campo.
E in base alla tua ambizione progetto la struttura necessaria.
GLI ITALIANI NON DEVONO ESSERE PRESENTI SOLO IN ITALIA
Abbiamo aziende straordinarie.
Professionisti straordinari.
Medici straordinari.
Imprenditori.
Tecnologie.
Invenzioni.
Competenze.
Brand.
Ma una competenza che nessuno trova in un determinato Paese, per quel mercato, rimane invisibile.
La presenza internazionale serve proprio a questo:
PORTARE CIÒ CHE SAI FARE DOVE ANCORA NON SEI CONOSCIUTO.
IO STO COSTRUENDO QUESTA ESPANSIONE ANCHE PER ME
E questa è la parte che per me conta.
Non ti sto vendendo un concetto che ho soltanto studiato.
Sto costruendo la mia stessa presenza oltre l’Italia.
E quindi puoi vedere il lavoro mentre prende forma.
Non devi aspettare che io ti racconti come si fa.
Puoi guardare cosa sto facendo.
E se vuoi fare la stessa cosa per il tuo mercato:
MI DICI DOVE VUOI DARE L’ASSALTO.
TU PORTAMI L’AMBIZIONE.
Dimmi:
Paese.
Città.
Settore.
Servizio.
Lingua.
Obiettivo.
E soprattutto:
QUANTO SPAZIO VUOI CONQUISTARE?
Potremmo partire da un singolo progetto.
Oppure costruire progressivamente una presenza per ogni città strategica.
Oppure arrivare a una struttura capace di presidiare un intero Paese.
La dimensione del progetto dipende dalla tua ambizione.
NON TI PROMETTO CHE SARAI PRIMO OVUNQUE
Questo sarebbe soltanto marketing.
Ti prometto una cosa diversa:
SE DECIDI DI ENTRARE IN UN NUOVO MERCATO, POSSO STUDIARE QUEL MERCATO E COSTRUIRE CON TE LA STRUTTURA NECESSARIA PER COMPETERE E CONQUISTARE SPAZIO.
Poi saranno le SERP, i dati e il mercato a dirci cosa sta succedendo.
Come sempre.
COSTRUIRE.
CONQUISTARE.
ESPANDERE.
INDICARE LA VIA.
VUOI DARE L’ASSALTO A UN NUOVO MERCATO?
Non mandarmi semplicemente:
“Mi fai un preventivo?”
Scrivimi invece:
“Voglio entrare in questo mercato.”
“Voglio conquistare questa città.”
“Voglio portare questa competenza all’estero.”
“Voglio diventare il riferimento in questo Paese.”
E spiegami dove vuoi arrivare.
Poi sarò io a valutare come e se costruire il progetto.
PERCHÉ NON LAVORO CON CHI VUOLE SEMPLICEMENTE ESSERE PRESENTE.
LAVORO CON CHI VUOLE COSTRUIRE UNA PRESENZA CAPACE DI PRENDERSI SPAZIO.
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